创始人赵明的返乡创业故事
赵明,80后,天津蓟州人,2021年选择返乡创立天津蓟州齐泰食品有限公司,开发的乡野人家牌麻酱蛋,深受市场欢迎。公司年产值高达1000万元,创造就业岗位近50个,对地方经济发展和解决就业起到推动作用。
小试牛刀尝到甜头
大学毕业后的赵明,先后进入三星电子、久美汉方等企业从事采购、产品研发和销售等工作。工作之余凭借对新生事物的好奇心在微信公众号推出不久后便尝试运营私人公众号,经精细化运营,账号涨粉迅速,并成功引流至微信社群,最终通过社群裂变分销实现商业变现,这让他尝到了自媒体电商的甜头。
毅然决定返乡创业
一次生病住院的经历使他萌生创业念头。医院里每天都会上演的生离死别让他深受触动,强烈意识到作为一个家庭的顶梁柱不能轻易倒下,加之此时与原公司负责人在经营理念上的冲突让他决定辞职创业。
洞察生活嗅到商机
他发现肉、蛋、奶作为优质蛋白的主要来源,市场规模巨大。在熟蛋这一细分市场领域中,市面上都以卤蛋和咸蛋为主,而家乡风味绝佳的麻酱蛋因标准化生产难等原因仅在当地富有名气,市场尚未开拓。敏锐的他立马嗅到了商机,意识到这是一片商业巨头尚未涉足的蓝海。
反复试验攻克难题
他与合作伙伴历时1800+天,实验300+次,最终确定下14道工艺,30+个控制点,建立起了一条名副其实的高标准生产线。不仅攻克了标准化量产难题,产品还能够经得起213项检测,且质量具备稳定性。
采访精选
可以介绍一下公司发展现状吗?
目前公司年产值上千万,日产量最高可达9吨,采取线下+线上的销售模式,线下在本地旅游景点摆摊推广,线上实现头部电商平台全面入驻。我们坚持走品质路线,产品无任何添加剂,本着吃得放心的理念,主打一个健康,努力在减盐上下功夫,前段时间还推出了减盐75%的轻盐鸭蛋。
公司未来的发展规划是什么样的?
在体量上我们要做大做强,年销售额争取达到一个小目标(1亿),产能争取翻倍,会考虑通过融资快速扩大规模占领市场,以楼宇电梯广告+聘请代言人等策略提高品牌知名度,占领消费者心智。未来将以打造熟蛋行业的蒙牛和伊利为目标,朝着传承百年非遗,树立行业标杆的方向前进,将乡野人家麻酱蛋打造为“蓟州第一伴手礼”。
在创业的过程中政府有没有提供支持?
地方政府为我们在创办企业的过程中提供了无微不至的关怀,双万双服、法益商会等一个个上门服务为企纾困的项目让我们切实感受到了党和政府的温暖。区领导多次走进生产车间开展实地调研,为我们出谋划策,在拓宽销路、品牌打造、资源引入等方面提供了很多实打实的帮助。
有什么想对尤古庄籍在外务工人员说的?
现在家乡的创业环境越来越好,政府出台了一揽子创业帮扶政策,如果对异乡闯荡感到了厌倦,可以抓住机遇尝试选择回到家乡试试看。我本人也有一个“归雁计划”的想法,返乡游子们可以常聚在一起交流想法,碰撞思维的火花。我愿意为他们提供平台和资源,欢迎志同道合的朋友和我们一起通过互联网为家乡的特产代言,共同开发推广出更多家乡的优质特产。
对于准备创业的人有什么建议?
一是刚起步时尽量避免将自己陷入事无巨细的产品生产之中。二是为了控制投资成本,可以考虑轻装上阵,如通过做账号直播带货的方式进行创业。三是品牌的打造需要一个较长的过程,不建议轻易触碰品牌,可以先锻炼销售这一核心能力。四是要做好吃苦的心理准备,创业很辛苦,没有顽强的毅力可能坚持不下来。
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